當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷案例-->詳細內容 企業(yè)如何看策劃？（上） 作者：佚名 日期：2002-1-10 字體：[大] [中] [小]

在當今的市場經濟中,越來越多的企業(yè)感到經營越來越難,于是逐步開始重視策劃.但如何借助策劃人或策劃公司為自己的企業(yè)進行策劃、協(xié)助自己的發(fā)展是諸多企業(yè)困惑和普遍關注的問題。 


我國目前策劃人或策劃公司的現(xiàn)狀 
　　一、“個人英雄”。一人一個公司的現(xiàn)象比較多，存在著很大的局限性。 

　　二、雜而不精。一些策劃公司或策劃人存在著有求必應，無所不能的現(xiàn)象，沒有成為真正的專家，缺乏專業(yè)權威。結果是容易損害策劃的形象更會給客戶造成損失。 

　　三、策劃隊伍魚龍混雜。中國策劃人大多是： <
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　　1、先一步下海，取得一些實際運作經驗的職業(yè)經理人； 

　　2、一些過去從事新聞業(yè)的工作者； 

　　3、高等院校從事有關營銷、公關、管理教學研究的教師； 

　　4、所謂的職業(yè)策劃人等。 

　　有人將他們分為“飛天派”和“”落地派，“市場派”與“學院派”，“南派”與“北派”，各派的主張不同，特點也不同。也有不少策劃人千方百計地炒作自己，甚至在排座次。這也是中國策劃業(yè)的不成熟表現(xiàn)之一。 

　　四、業(yè)務水平參差不齊。大多數(shù)策劃公司沒有建立在科學運作的基礎上，基本上是憑感覺和經驗進行的診斷策劃，而不是通過嚴密的市場調研和信息分析來設計一套完善的營銷方案，隨意性比較強，欺騙性策劃，無效益策劃，損害性策劃比比皆是。對于這方面企業(yè)應特別重視。 

　　五、策劃方案可操作性不強。目前許多策劃方案都是長篇大論，紙上談兵，缺乏實效。 

　　策劃的核心在于可行性和效果。一個好的才策劃必須是創(chuàng)意和可行性相結合。沒有可行性，再漂亮的創(chuàng)意和文字，也沒有絲毫的意義。 

　　六、我國部分地方已經出現(xiàn)行業(yè)協(xié)會，國外咨詢企業(yè)也已經開始進入，這些都是促使策劃業(yè)走向成熟的表現(xiàn)。 

　　行業(yè)協(xié)會有一套自己的團隊運作模式，人員大多由層次高的專業(yè)教授、研究員及企業(yè)老總構成，不僅有扎實的理論功底，而且具有豐富的時間經驗，是名副其實的專家；國外咨詢企業(yè)早已規(guī)范成熟。他們重視采用科學的方法進行調研和市場分析，運用科學的程序進行診斷、策劃。他們所提供的策劃成功系數(shù)是比較高的。 




一定要真心實意地聘請策劃人 
　　企業(yè)在尋求自己的“軍師”、“參謀”，利用“外腦”時，必須把自己應該為策劃人提供的必要條件高清楚，并且企業(yè)必須知道，策劃是一種特殊的腦力勞動，不能一蹴而就、立竿見影，也不能要求策劃人馬到成功，更不能有使策劃人“吃不飽”的討價還價。俗話說“一分價格一分貨”，在選擇策劃人時，企業(yè)應清楚自己的角色，特別是對待策劃人，應建立在友好合作互惠互利的觀念上。 

　　一、企業(yè)主要領導人要配合策劃人的工作 

　　1、很多企業(yè)領導人一般不會直接參與策劃工作，通常會委托那些有一定策劃基礎、經驗的員工或主要抓銷售的廠長、經理參與策劃組的組、聯(lián)絡、溝通等具體工作。殊不知，策劃是關系著企業(yè)生存與發(fā)展的大事，是決策人工作的重中之重。要知道，策劃人本身是軍師，只是配角，具體的操作、發(fā)令還是企業(yè)家。企業(yè)如白開水一樣，企業(yè)家已經將它燒到另外99度，策劃人只需要再增加1度，水就開了。所以，企業(yè)特別是中小企業(yè)策劃時，企業(yè)的主要領導人一定要親自參加。 

　　2、要安排企業(yè)內部專職人員，協(xié)助策劃工作。 

　　事實上，策劃并不是職業(yè)策劃人的專利。在諸多企業(yè)內部，也有一些策劃人，創(chuàng)造了許多經典和成功的策劃案例，只是因為他們不能功高蓋主，大多都把成績記在了總經理的功勞上。這些人在企業(yè)中大多負責企劃、公關、銷售等。他們的策劃理論或許并不高深，，但其豐富的實踐經驗、專業(yè)知識不系統(tǒng)卻十分有效的意見或建議，都是“外腦”所不具備的，也是策劃方案所必須的。因此，要善于運用他們，讓他們與請來的策劃人一道進行企業(yè)策劃，就會如虎添翼。 

　　3、不能只注重“點子”，而輕整體策劃，一定要求策劃人所寫的策劃方案有操作性，并有詳細的實施進程安排。 

　　4、策劃書要條理清楚，層次分明，語句通俗易懂，少用抽象的原理、概念；最好列出具體的行動內容、方式、時間及負責人等。